BOOK MARKETING 編

企業が売上を上げるための方法として、他社と違ったことをするということが挙げられます。そのためにはしっかりとした施策や戦略が必要になってきます。具体的な方法の1つが、ブランディングです。これをすることにより、効果的に差別化を図ることができるでしょう。では、具体的にどのようなことをしたら良いのでしょうか。

差別化と認知度向上につながる出版についての記事はこちら↓
『本の出版が差別化と認知度向上につながる理由』

本を出版することで差別化の可能性が高まる

企業の売り上げを伸ばすためには様々な戦略や施策がありますが、そのうちの1つとして本の出版が考えられます。本の出版は作家にならないとできないと思われがちですが、実際は作家以外でもできます。そもそも、なぜ本の出版をすることによりそれが差別化となり、結果的に企業の売上につながるのかというと、その理由の一つは本を出版することにより顧客に対して一貫したイメージを持ってもらうことができるからです。

例えば、コンサルティング会社の社長が本を出版した場合、当然コンサルティングに関する内容になるでしょう。その本の内容が専門的で非常に役立つものならば、そのコンサルティング会社としての方向性が読んでくれた人によく伝わります。

メリットはそれだけに留まりません。本を通じてたくさんの有益な情報を提供することにより、読んだ人はその会社に頼みたいと考えるようになります。つまり、本を通じて多くの知識やアイデアを読者に与えることで、そのリターンとしてその会社と契約をしても良いという関係が出来上がります。

当然その出版した本が売れなければ意味がありませんが、しっかりと宣伝できる出版社にお願いし、そして惜しみなく有益な情報を出し尽くしたなら売れる可能性も高くなってきます。

本の持つ信頼性もとても重要になります。最近は情報化社会と言われており、様々な情報が氾濫している状態です。特にSNSやブログ、そしてホームページなどを通じて多くの人が情報発信をしています。企業が情報発信している例もあれば、個人が情報発信している例も少なくありません。

そのような時代において、本当に信じられる情報を見分けるのはとても大変です。ですが、書籍に対する信頼は非常に高く、情報化社会の現代においても書籍を出版する重要性は高いと言えます。それが結果的に企業のブランド力の向上、そして差別化につながるでしょう。

出版により知名度を高めることも可能に

本の出版は差別化やブランディングにつながる可能性が高いですが、それ以外にも認知度を高めるという意味においても重要な役割を果たします。日本の企業の中でも95パーセントほどの会社は中小企業になりますが、規模の割には有名な会社もいくつかあります。
なぜ有名になることができたかといえば、何かきっかけがあって知名度が高くなったからです。知名度を上げるために手っ取り早いのは、テレビの出演や雑誌の掲載により知名度を上げるパターンです。ですが、マスメディアからの取材を受け身で待っていても、そのような機会はなかなか訪れません。もちろん運が良い場合にはマスメディアから取材の申し込みが来る可能性はあるものの、それもほんのわずかな可能性になります。

それよりも、自ら積極的に動いた方がマスメディアに取り上げられる可能性は出てくるでしょう。その中でも比較的簡単にできる方法が本を出版することです。前述したように、情報化社会においても本が持つ価値は高いため、知名度を高めるために本を出版する意味はとても大きいと言えます。本を出版することにより、やがてマスメディアなどに取り上げられる可能性も高くなり、結果的に売上の上昇が期待できるのです。

売上を上げる方法や施策・戦略を考える

企業の売上を上げるための方法や施策・戦略を考えた場合、本の出版は非常に魅力的です。本を出版することにより、その会社の専門性を多くの人に知らせることができるからです。どのようなことをしている会社でコンセプトはどうなっているのかを多くの人が知ることで、取引件数が増える可能性があります。また、マスメディアに取り上げられることも考えられるため、知名度が上昇するきっかけにもなるでしょう。