
目次
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第1章 「連続起業家」の実像
とどまることを知らない連続企業家たち
M&Aエグジットとは?
M&Aエグジットをした企業家はどうなるの?
すべてのベンチャー社長がIPOを目指すわけではない
あなたは連続起業家タイプなのか?
第2章 なぜ、ベンチャーのM&Aエグジットが盛り上がっているのか?
米国と日本のベンチャー環境は、こんなにも違う!
いま、日本のベンチャー業界に、大きな投資マネーが流れ込んできている
日本の大企業はベンチャー企業に興味津々
上場企業のM&AはIRのため?
ミレニアル型起業家が考えていること
大企業に買収されることがいまやステータス
企業化がM&Aエグジットをしたい理由
第3章 会社を売るか続けるか? 決断のための4つの視点
社長として、いつまで走り続ければよいのか?
連続起業家になるメリット
人生は一度きりだが社長人生は一度だけじゃない
連続起業家を目指すときに立ちはだかる「壁」
壁1買い手の壁「自分の会社は、そもそも売れるの?」
壁2社員の壁「社員をどうする?」
壁3銀行の壁「借り入れをどうする?」
壁4株主の壁「株主をどう説得する?」
社長の心はいつも揺れ動くもの
第4章 エグジットする! と決めたなら
M&A交渉とは「戦場」である
複数事業は、事前に整理する
取引先にはあくまで「ダマテン」を貫く
社長の迷いは買い手に見抜かれる!
第5章 会社を売るまでの流れ
基本的なM&Aエグジットの流れ
1企業価値算定(バリュエーション)
2M&A提案資料の作成
3候補会社のリストアップと選定
4候補会社への打診・トップ面談・譲歩条件の交渉
5基本合意書の締結
6デューデリジェンス(買収監査)の実施
7株式譲渡契約書の締結
8引継ぎ
第6章 会社を「高く」売る!
ディズカウントされないための知識防衛
企業価値算定の3つの教科書的手法
高く売れる会社の共通点
高く売れたベンチャー企業の決算書の特徴
高く売りたくても見えない上限=のれん縛り
第7章 エグジット成功のカギを握るM&Aアドバイザー選び
M&Aアドバイザーは何をしてくれるの?
失敗を重ねてきたアドバイザーだけが話をまとめられる
どんなM&Aアドバイザーにも強い分野と弱い分野がある
M&Aアドバイザーの力量を確かめるキラークエッション
命を懸けてきた事業の価値がわかる人へ
おわりに