BOOK MARKETING 編

はじめに

第1章　新ローカルベンチャーとは

ローカルビジネスの発想を変える／「新ローカルベンチャー」5つのポイント
1　地元の経済圏・コミュニティに依存しない
誰を見て商売するか／自分を見せない／商品ではなく、未来を売る／最大手の看板を掲げる挑戦／直営店っぽく見せる／お客様とは密接に、地域には密着しない
2　地元の発展に貢献する
地元にお金を落とす／戦略しだいで弱くても勝てる／「頑張っています」は評価しない／コツコツ仕事を積み上げる／地元に新たな雇用を作る
3　他社資本に頼らない
担保・資産がなくても融資はとれる／「エリアに縛られた融資」からの脱却／余計な資産は持たない／メインバンクは作らない
4　多角的な事業展開
危機に強くなるために／お客様の多角化／すべては優秀なスタッフがいるからこそ
5　新しい経済圏を創り出す
北海道にアップルパークを／ローカルだからこそ、世界を見据えられる／北海道の地に、新しい経済圏を

第2章　新ローカルベンチャーのビジョンと成長戦略

1　無形サービスの可能性を追求する
ビジョンは後からついてくる／進むべき道は無形サービスへ／過去の課題から新サービスを着想する／ロスを（無駄）を解消するビジネスモデル
2　十勝を日本のシリコンバレーに
アップルパークの衝撃／社名が導いた「グローカル企業」への道／グローカル企業の手本になる／やるなら とことん おもしろく
3　グローカルを見据えた成長戦略
ニーズが見込める場所で勝負する／どうやって市場を選んでいくか／成長戦略としての2つの柱／携帯ショップで育ったプロ集団がビジョンを実現する／十勝のシリコンバレーから世界を眺める日まで

第3章　新ローカルベンチャーの事業拡大と多角化

1　次なるステップに向け、多角化の舵を切る
リスクヘッジから事業拡大へ／事業を成功させる人材と組織／携帯ショップで経営力を学ぶ
2　走り始めた多角化経営
私たちの土台 モバイル通信事業、IT事業／こだわりを貫く 飲食事業／雑貨・アパレル販売事業の強化
3　無形ビジネスの多角化リクライブとアステッドコーキン
リクライブの発想は、人事部発案の社内システム構築から／オンライン面接は時代から求められていた／ライブ配信で新しい採用スタイルを／ライブ配信の場を盛り上げる役割／ぬくもりのあるライブ配信／就活するならリクライブ／理想のオーダースーツを、スマホひとつで。／オーダースーツから事業を広げていく／プライベートブランドの開発とネットでの展開／自分たちのオリジナリティを活かしたOEM商品の展開／北海道で新たに生まれた「ライブラリーラウンジ」／多角化へのもう一つの想い

第4章　新ローカルベンチャーの人と組織

1　人と組織づくりに欠かせないM&A
多角化に欠かせないM&A／M&Aで何を狙うか／M&Aでも発揮された嗅覚／M&Aは事業継続・事業再生の切り札／評価価値を踏まえて話をすすめていく／M&Aに対する私たちの戦略
2　人を育てる、私たちの想い
スタッフのほとんどを正社員にする／新規事業を支えるスタッフたちの存在／スタッフへ昼食の支給／実績に応じた福利厚生／新ローカルベンチャーとして、健康にこだわる／武器としての福利厚生／採用に力を入れる／北海道を開拓し、いつか中央へ／当事者意識を持った人材こそが成長のカギ
3　新ローカルベンチャーの組織
グループ企業の価値向上を目指して／ヨコの連携への工夫／組織のカラーを統一させていく／環境が人を変え、組織力を作り出す／ウサギではなく、カメになれ 組織の基盤は人事にあり／私たちのリアルな人事評価

第5章　新ローカルベンチャーが日本を活性化する

1　ベンチャー企業は信用とハングリー精神が命
資金調達の現実を直視しよう／安易な資金調達は地獄を見る／ハングリーだからこそ、地元金融機関からの融資を手にできた
2　シンプルを目指す
私たちが忘れた日本の良さを取り戻す Simple is Best
3　今も、そしてこれからも、「シンプル」が世界標準
無駄なものを省くセンス／お客様目線で考える／キーワードは「シンプル」と「ローカル」
4　目標の実現に向け、再びスタートを切る
ゼロから1に向かう～ 悩の先には成長が待っている～「人間力」でどんな壁も乗り越える