出版実績
海外でこんなマーケティングをしていては赤信号です。
・ターゲットの定義が「30代の情報に敏感なホワイトカラー」のように曖昧
・有識者に現地の流行りを聞いて施策を決定する
・日本の有名クリエイターが作った広告をそのまま翻訳して出稿
日本での成功事例を、そのまま海外で活かせることはほとんどありません。
海外特有の特性を理解し、海外の消費者にも受け入れられるような
マーケティングの視点が必要になります。
そこで欠かせないのが、本書のタイトルにもなっている「ブランドカルチャライズ®︎」です。
ブランドカルチャライズ®︎とは、進出先の国・地域の消費者の
『知覚』に合わせてブランドの表現を調整すること
本書では、日本の商品やサービスを1から海外に届けるために、
企画段階から現地での実行までの流れを、実務をベースに解説していきます。
ブランドカルチャライズのステップは全部で4つ。
この4ステップを実践すれば、現地での戦い方は鮮明になり、
海外マーケティングの成功確率もグッと上がるはずです。
海外マーケティングは、この1冊で変わります。
目次
はじめに
「品質の差」の時代を勝ち抜いた日本
「印象の差」の時代に必要なマーケティング
マーケティング後進国になりやすい国の特徴
日本人のコミュニケーションは高文脈
日本人は本当にマーケティングが苦手なのか
ブランドカルチャライズとはなにか
ローカライズとカルチャライズの違い
ブランドとはなにか
ブランドカルチャライズの例
ブランドカルチャライズの重心は「知覚理解」にある
コラム① ブランドカルチャライズの成功例：豆腐
ブランドカルチャライズのプロセス
「現地のバックグラウンドを理解する」の位置づけ
海外における消費者理解に役立つ３つの視点
文化の無理解が招いたドルガバの炎上
SK-ⅡのChange Destinyキャンペーン
国によって異なるカレーライスの作り方
大きく異なる宗教観
五感の違い
国ごとに異なるライフコース
ライフコースで消費傾向も変わる
ライフコースは海外マーケティングのカギになる
海外マーケティングのための「世代」の考え方
3つの切り口で読み解く世代論
中国の若者の自信から生まれた「国潮（グオチャオ）」
グローバルトレンドが世界共通の価値観とは限らない
コラム② ラーニングプランを活用しよう
Step1 機会の発見
架空のブランドで考える、ブランドカルチャライズのプロセス／
パトロで見る「マーケットの検証」／
パトロで考える、「市場セグメントの見つけ方」
Step2 ターゲットを理解する
パトロで考える、「ターゲット理解」
コラム③ グローバル市場で勝つためのパートナー探し
Step3 ブランド・エクイティのカルチャライズ
パトロで考える、「ブランド・エクイティ」
Step4 ブランドガイドの開発
パトロで考える、「クリエイティブ開発」／キービジュアル
コラム④ ブランドカルチャライズは海外だけで必要なもの?
海外にブランドを届けるためのメッセージ戦略とメディア戦略
ファネル構造の違い
ファネル構造の違いがもたらす影響
メディア戦略をカルチャライズする
パトロで考える、「メッセージ戦略」と「メディア戦略」
ブランドを継続的に育成する
おわりに
