出版実績
◎提案において何らかのかたちで行き詰まったことがある
◎小さな会社だが大手企業と取引きを継続したい
◎求められる提案のアプローチ方法を知りたい
◎提案することに慣れていない
このような悩みを持つビジネスパーソンは少なくありません。
そんな営業パーソンやプランナー、マーケターにも役に立つビジネスパーソンにお薦めの一冊です!
優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？
それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的しがちな「自主提案」を、株式会社シンクジャムのメンバーがモデル化しました。
少人数ながらも、大手企業の案件を継続的に受注する彼らが、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案のしかたまで、図を多く用いながらわかりやすく解説します！
目次
はじめに
「コンペさせない」ための提案
「提案」で行き詰まる若手ビジネスパーソンは、87.５％
まだ「提案」に慣れていない人は、後編からお読みください
不確定要素を１つずつとり除けば、「提案」のレベルは上がります
コンサルティング営業の提案
提案の進め方のポイント
提案の立ち位置を明確にする
提案のレベル（難易度）を意識する
提案のフェーズ（段階）を意識する
これから提案する案件のポジションを明確にする
提案では、常にギバーになること
課題と課題感の違いとは？
課題（感）／テーマを手に入れる方法
課題（感）を積極的に入手しようとするメリット
提案のアプローチを決める２軸
４つのアプローチ方法
❶「聞き出し提案」では、ＧＩＶＥして課題（感）を聞こう
❷「気づかせ提案」では、ＧＩＶＥしてテーマを創ろう
❸ 「シナリオ提案」では、ＧＩＶＥして実行するための大義名分を明確にしよう
❹ 「推進提案」では、ＧＩＶＥして具体的にプロジェクトを進めよう
コラム こんなときどうする？ 提案書作成時の「悩み」と「解決法」
提案思考のフレームワークとしてのプランニングフロー
すべてのステップを活用できるメリット
主に提案で活用するステップ
プランニングフローにおける各作業内容
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
生成ＡＩを活用してロジックツリーをつくる
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
この作業の必要性（なぜやるのか？）
主な作業内容（何をやるのか？）
作業のポイント（注意したいことは？）
アウトプットのイメージ（具体的には？）
スキルアップのコツ（参考図書などは？）
フルセットの提案書
提案書のシナリオづくり
１人ランスルーで、シナリオを精緻化
おわりに
