BOOK MARKETING 編

はじめに

1章　物流業界100年の歴史をたどる

「昭和99年史」。昔も今も国民の生活は、〝物流業界〟が支えている
関東大震災復興に大きな役割を果たしたトラック運送
戦後復興から高度経済成長へ。大量消費を支えた物流業界
トラック運送が、国内貨物輸送の主役の座を確立
消費者物流の発展・拡大において生まれた「宅配便」
バブル経済と、「物流二法」の成立
「失われた30年」と言われる時代に、物流業界で起きた出来事
歴史から学び、次なる時代へ。どんなアクションを起こせばよいのか

2章　物流業界の動向。合従連衡が進んでいる

トラック運送業界の勢力図
「運ばない物流」。ビーイング・グループ
創業時の明確な目標を達成し続ける、ファイズホールディングス
規模の大きな企業同士でも合従連衡をつくっている
業界全体に連携が波及し、再編が進んでいく

3章　企業価値とは何か？ 企業として大切にしなければならないこと

注目企業が考える、「企業価値」って何だ？
キーワード：従業員
キーワード：会社の未来
キーワード：組織
キーワード：価値提供
キーワード：コンプライアンス
キーワード：トラック
キーワード：チャレンジ ‥
キーワード：存在価値
上場企業が考える「企業価値」。IR 資料からヒントを得る
NIPPON EXPRESSホールディングス
ヤマトホールディングス
SGホールディングス
センコーホールディングス
セイノーホールディングス
SBSホールディングス
AZ-COM丸和ホールディングス

4章 【インタビュー】注目企業の具体的な取り組み

【株式会社シーエル代表取締役・二宮慎吾様】
企業価値＝任せてみようと選んでいただけるお客様が何社あるか
シーエルがお客様に選ばれ続けている理由
顧客に求められる企業になるために必要なこと
同じ想いを持つ同士と成長していきたい
【フジトランスポート株式会社代表取締役・松岡弘晃様】
従業員を大切にする企業が実践する、〝差別化戦略〟と〝徹底的なローコスト戦略〟
トラックと拠点に見える、〝差別化戦略〟
徹底的に考え抜かれたローコスト戦略
物流業界をより良くしていくためのM＆A戦略
今後の展開と、読者へのメッセージ
【ナオヨシ株式会社代表取締役・井ノ瀬広和様】
企業価値とは「事業の拡張性」である
事業展開の拡張性を求めて
顧客の期待値を超えていくために
未知の領域にチャレンジする際の留意点
今後のM＆A戦略とPMIに対する考え方
今後の展開と、読者へのメッセージ

5章　中小企業が行うべきこと

行動をすることが何より大切。大手・優良企業ですら行動し続けている
とるべき行動 step1　模倣先／ベンチマーク企業をつくる
とるべき行動 step2　行動を起こす
視野を広げ、客観的な〝モノサシ〟を知る
モノサシを知るための施策
モノサシを知るための施策①　とにかく情報収集
モノサシを知るための施策②　M＆Aでどこかと組む戦略
M＆Aについて
M＆Aについての知識と情報を持つことは、経営者の最低限の義務
M＆Aによる各業界再編の波。物流業界も他人事ではない
M＆Aをするしないに限らず理解してほしい
物流業界もグループ化が加速
コラム　コンサルティング会社とコンサルタントの選び方

6章　成功するM＆Aの流れ

①M＆Aのご相談
☆企業価値の最大化（バリューアップコンサルティング）
②アドバイザリー業務契約
③案件化：企業概要書の作成と企業評価
④相手探し
⑤トップ面談
⑥基本合意 ‥
⑦デューデリジェンス（DD）／買収監査
⑧最終契約書の締結・成約
☆アフターフォロー

7章　M＆Aの事例

事例①　ご縁を感じるM＆A
自社単体で実現できないことを叶えるために
事例②　バリューアップ型M＆A
長期的視点に立ち、自社の価値を算出したところ
企業価値を高めた施策
5年間で企業価値が3倍に
事例③　成長戦略型M＆A
成長基調で訪れた悩み
譲渡金額よりも重視したこと
M＆Aで理想の成長が加速する
事例④　事業承継型M＆A
業績に問題なくとも、後継者に思い悩む
社員の幸せを第一優先にして、譲渡先選びへ
顧客開拓、採用など、譲渡後のシナジー

8章　プロフェッショナルとしての矜持

山本夢人　安心・安全なM&Aで物流業界を輝かせる
自身の事業承継の失敗、M&Aの道へ
物流業界との出会い、業界貢献への決意
物流業界が輝くために
宮川智安　物流業界の〝令和維新〟のために企業の「輝く価値」を探す
大切にしているのは使命感と情熱
原体験にある物流業界への想い
輝く価値を評価すること

おわりに