BOOK MARKETING 編

はじめに　不良在庫…それは販売促進のチャンスです。

第1章　なぜ売れない在庫をネットで売るのか？

⇨ リアルでの流通での問題点
⇨ 在庫の意味を考える
⇨ 不良在庫とは？
⇨ 資金繰りへの影響
⇨ ＳＣＭ(サプライチェーンマネージメント)
⇨ ネットによる在庫処分の実態
⇨ 売れない在庫がネットで売れるワケ

第2章　在庫を売り切るネット販売のポイント

⇨ リアル販売との違い
⇨ まず客として参加する
⇨ 客層の違い
⇨ 「ロングテール」という考え方
⇨ 見込み客集めとしてのインターネット
⇨ ライバルの調査
⇨ 価格戦略
⇨ ネット販売の導入について
⇨ 事例① 目的は販売チャンネルの開拓
⇨ 事例② 実店舗からネットショップへ専念
⇨ 事例③ 協同でショッピングモールを作る

第3章　在庫を売り切る出品のコツ

⇨ 出品のための準備
機材／銀行口座
⇨ 商品撮影のテクニック
背景に気を使う／接写ではフラッシュ厳禁／光の当て方
⇨ 画像処理のテクニック
トリミング／明るさ調整／シャープ／合成／その他の処理／画像ファイルのサイズ
⇨ タイトル付けのテクニック
キーワードを数多く入れる／惹きつけるキャッチコピー
⇨ 商品説明文のテクニック
説明文は事前に準備する／説明文の書き方／商品の程度を書く／質問されないように書く／
商品以外の情報を書く

第4章　オークションで売り切る！

⇨ オークションとは
⇨ オークションサイト
ヤフーオークション／ビッターズ／楽天フリマ／ｅＢａｙ
⇨ オークションでの販売の利点
⇨ マーケティングツールとしてのオークション
⇨ 海外のオークションで売る(ｅＢａｙ)
⇨ オークションストア
⇨ オークションに出品する
オークションを始めるには／出品までの手続き
⇨ 「価格」「時間」設定のポイント
開始価格／希望落札価格／最低落札価格／終了時間の設定／出品日数の設定／
自動再出品の設定／自動延長の設定／入札制限の設定／有料オプション
⇨ 落札者とのメールのやりとり
初回メール／振込案内メール／振込確認メール／発送後のメール
⇨ 商品発送の工夫
梱包／宛名書き／定形外での送付／ゆうパック、宅配業者での送付／評価
⇨ 取引をスムーズにする管理のポイント
取引進行管理／在庫管理／顧客管理
⇨ ＨＴＭＬタグで商品アピール
オークションで使うＨＴＭＬタグの基本

第5章　ネットショップで売り切る！

⇨ 在庫を売り切るための考え方
⇨ ネットショップの種類
⇨ ネットショップでの販売
⇨ カード決済
⇨ ドロップシッピング

第6章　ホームページ・ブログで売り切る！

⇨ ホームページ・ブログの特徴
ホームページ／ブログ(無料ブログサービス、ムーバブル・タイプ)
⇨ サイトの設計
⇨ サイトのコンテンツ
⇨ ホームページ・ブログでのマーケティング
⇨ アクセス解析
⇨ ＳＥＯ(検索エンジン最適化)
⇨ ネット広告の種類
⇨ ＰＰＣ広告
⇨ アフィリエイトの活用

第7章　モバイルで売り切る！

⇨ 携帯市場について
⇨ 携帯ショッピングモールについて
⇨ 携帯オークションについて
⇨ 携帯でのマーケティング

第8章　メールで売り切る！

⇨ 販売メールの基本
⇨ ステップメール
⇨ メール配信の種類
⇨ メールマーケティング
⇨ メルマガの書き方
⇨ 購読者の反応の分析

おわりに