BOOK MARKETING 編

はじめに

第1章　問題炙りだし型コピーライティングの終焉！？

１．明日すぐに売上を上げるテクニック
まずは、古典的コピーライティング・テクニックから
読み終わったらすぐに使える、コピーライティング特別講座
売るコピーのポイントはたったの２つです
問題点を伝える
問題を伝えた後は、どうすれば反応率が高まるか？
で、さらに成約率を高める、コツ
買わない理由を追いかけろ！お客さんの購買感情は？
さらに反応を高める、当たり前の方法-でも、諸刃の剣なので注意。
限定が、反応率を劇的に高める
なぜ、限定が「諸刃の剣なのか？」
２．人間の意識の罠
３．問題炙りだし型マーケティングの終焉！？
マーケティングを学んでも儲からない理由。
[ 第１章のポイント ]

第2章　マーケティングのノウハウを使いこなすには、どうすればいいか？

１．理論は意味があるのか？その限界とは？
２．ノウハウは、ノウハウだけでは使えない！？
３．お客の心が示すもの
４．「○○の法則」を使いこなせ！
どうすれば理論型を使いこなせるか？
理論は、セットで理解する
理論型ノウハウは不要か？
５．名前のメモ取る経営者
ノウハウを使いこなすための、情報は揃った！
６．「成長」に、こだわる理由
人生の転機になった、この理論
分割し、繰り返す。面倒なことは、おもしろい
人の経験を真似してみる
７．どんなノウハウも、それだけでお金を生むわけではない。生むのは、あなた
[ 第２章のポイント ]

第3章　お客が払える最高額を、ストレスなく提示する方法

１．マーケティングを学んでも儲からない、2つ目の理由
２．戦略って、だから何なのさ？
とりあえず、「戦略」をイメージしてみる
３．お客さんが支払うお金を最大化する方法
どうして、お客が支払える最大の金額を支払うのか？
４．売上を最大化するビジネスモデルーその鍵は？
５．利益を生み出すビジネスモデルの秘密･･･・
６．上得意客をシステマチックに育てる方法
上得意客をシステマチックに育てる、１つ目のポイント
上得意客をシステマチックに育てる、２つ目のポイント
７．フロントエンドが、参入障壁
実際に導入するとどうなるか。
８．もうひとつの鍵。このビジネスモデルを取り入れて失敗するのは･･･
「期待と信頼」は、人を動かす大きな力。最高の力。
９．全ビジネスの教育産業化！
顧客教育のポイント
10．お客とのコミュニケーションの、今後の鍵
アナログとデジタルのギャップ
11．より広いお客さんを獲得するためにできること
12．儲けるマーケの戦略を考える時、考え抜いて欲しい影響力
13．ビジネスモデルを作るとき、気をつけて欲しいこと
何でもかんでもダイレクト・マーケティングじゃありません
[ 第3章のポイント ]

第4章　お客をひきつけるメッセージの源泉とは？

１．どんなメッセージが売上をあげるのか？
売れるメッセージとは？
お客がのどから手が出るほど「ほしいもの」は何か？
２．儲かる会社の秘密は何か？
マーケティングとは何？
３．もはやテクニックではない。あなたのこだわりがすばらしいメッセージを作りあげる
４．ないものに感動し、欲する僕らの感情　こだわりが売れる理由。
お客さんの求めるメッセージは、こだわり
いま人が求めているものは･･･
５．人間成長の原理を覗く
自分への信頼を高めるために、できること　―　心理学からのアプローチ
自分の問いを持つ
６．他者の立場に立つスタンスと、自分の利益を求める高い合理性
７．「こだわり」の嘘は、通用するか
８．新しいコピーライティングの切り口　VESPA-typeとは？
ビジョンを示すマーケティング
まったく新しいコピーライティング
成功事例
ビジョンを示す例
[ 第4章のポイント ]

エピローグ　－　ビジネスは、人と人の間にあるもの
「伝えたかったこと」
成長を妨げるもの
信頼関係を築くとき、相手に信頼を示してみるとおもしろい結果が現れる。
虚勢でなりたつコミュニケーション
心のブロック
第２章のテーマ
対話の最初に３人称の言葉をやめてみる
ふたたび人中心のアプローチ

おわりに