出版実績
受注や契約ができないのは、自社の商品力や価格競争力がないのが原因と思っている人はとても多いです。でもそれ以前に、見込み客に「取引したい」と思わせる経営を していないのが大きな原因なのです。本書では次の内容で、誰からも「取引したい」と言われる会社の条件を述べていきます。[ ビジネス、取引の基本 ][ こういう取引先は 要注意 ][ こういう取引先と付き合おう ][ 上手な取引の仕方 ][ 上手な取引の見直し方 ][ あなたのこういう取引が嫌われている ][ どこからも取引される会社になる ]。
目次
はじめに
相手に求めることは、実は自分も求められていること
良い取引先とつながれば、会社も自分も伸びる
良い取引先と商売するのは自分のためだけじゃない
相手に関心がないから取引につながらない
ズルいヤツが選ばれて真面目な者が選ばれないのか？
取引の９割は「担当者」で変わる
担当者は面倒なことをしたくない
取引されない会社の５つの絶対条件
その１ 利益を共有できないところとは取引しない
その２ 態度が悪いところとは取引しない
その３ 悪評のあるところとは取引しない
その４ 能力のないところとは取引しない
その５ 義理を忘れるようなところとは取引しない
選ばれる会社の５つの絶対条件
その１ 値段・価格に魅力があれば選ばれる
その２ 紹介してくれた相手次第で選ばれる
その３ お金の面で信用できれば選ばれる
その４ 担当者が気に入られれば選ばれる
その５ トップが惚れられれば選ばれる
column 魅力ある会社の条件 その１ 明るく元気
取引先の変化に全然気づかない
見栄えを気にしない
積極営業と売り込みの違いがわかっていない
手ぶらで毎日足を運ぶ
「ご挨拶」に伺う
売りっぱなしでフォローをしていない
“若さ”でアプローチする
隣の商談の声、書類の名前に鈍感
お客の手間を考えていない
column 魅力ある会社の条件 その２ 技術がある
外面のいい社長が当たり前
社長が付き合うのは社長
社長は愛想とお世辞と本音と冗談を駆使している
社長の見た目に騙されない
露出が多いのは「取材」なのか「自費」なのか
「ヒーロー戦略」に引っかかるな
胡散臭い人はやっぱり胡散臭い
会社のふところ具合はモノに出る
だまされたことのあるところはやっぱりダメ
講演で全国を飛び回っているのは本業がオロソカ
column 魅力ある会社の条件 その３ 時流に乗っている
ネットや雑誌で会社情報を調べる
付き合う相手で値踏みはできる
調査会社の評点を鵜呑みにしない
公表していない数字を知る方法
なぜホームページに顧問弁護士や顧問税理士を掲載するのだろうか
社員の出入りに注意する
反応（レスポンス）こそが相手の本質
経理の人間に気をつける
現場や事務所に行ってみる
良い引っ越し、悪い引っ越しを見極める方法
嫌な要求をしてくる理由のウラを考える
良い取引は、良い契約から始まる
お金に「シビア」なのと「せこい」のは違う
相手に嫌な思いをさせない
落としどころを考える
社長が交渉の場に出ない
条件は信用でなく約束
転んでもタダじゃ起きない交渉上手のやり方
お中元お歳暮や年賀状など定期連絡をする
条件の見直しは他人のせいにする
相手にとって重要な取引先になる
相手の都合に合わせる、相手を儲けさせる
儲けさせるは問題解決
単価の引き下げではなく、工程の改善で対応
column 魅力ある会社の条件 その４ 経営者が魅力的
とにかく最初が肝心
取引先がいいと銀行もお金を貸す
情報のアンテナを常に立てておく
社長は仕事を一生懸命する人を好む
経営者の性質を押さえる
切られてもいいような準備をしておく
なかなか会えない社長こそ素晴らしい
目標との比較を常に心がける
逆算の発想が大事
数字で考えるクセをつける
「経営者マインド」を理解する
「やってはいけないこと」をしない
意識して付き合う人間を変えるにはまず髪を切る
正しい自己投資を心がける
人を好きになる
今スグ外へ出てみよう
おわりに
