リードナーチャリング

ここまでリードナーチャリングの手法を紹介してきましたが、実際に配信をしたり、反応を計測したりすることで見えてきた課題も様々あると思います。今回の記事では、ナーチャリングをスムーズに行うために、運営の最大の課題であるコンテ […]

「リードナーチャリングを行っているが、コンテンツの企画の幅が広がらない、ウェブサイトやブログで語っている事と重複してしまう」など、コンテンツ制作に課題を感じている企業は多いでしょう。 リードへのコンテンツを考える際に重要 […]

営業現場や販売代理店からは「今すぐ買ってくれそうな客だけどんどん送ってくれ」 という矢のような催促。「じっくり育成するから時間をくれ」と言ってもなかなか営業の方は納得してくれませんよね。 そうなってくるとやはり、すぐにで […]

リードナーチャリングという言葉を知っていますか？ 獲得した見込み顧客の購入意欲を高めて、顧客を育成することにより商材の受注につなげるマーケティング手法です。顧客との関係性を築く時間が必要になるため、購入までの検討に時間を […]

リードナーチャリングをしていくときに、何よりも大切になるのが提供するコンテンツになります。コンテンツにより、コールドリードの顧客をホットリードまで導けるかが決まってくるためです。 今や多くの企業が、ブログなどによるコンテ […]

マーケティングオートメーション（MA）の登場によって、これまで実現不可能だと言われていたさまざまなことができるようになりました。マーケティングオートメーションを活用できている企業とできていない企業とでは、今後さらにリード […]

リード（見込顧客）と一言で言っても、人により商品・サービスへの理解の度合いや買いたい気持ちの度合いはさまざまです。それを無視して、メルマガのような全員に同じコミュニケーションを行ってはリードの育成は上手くいかないでしょう […]

「即営業送客すべきホットリード（MQL）をどう判別すれば良いか？」 リードナーチャリングに関する説明や施策方法に関する記事はよく目にしますが、ことホットリード（MQL）の判別方法について書かれている記事となると、その数は […]

近年多くの経営者やマーケターの注目を集めているリードナーチャリング。マーケティングに携わる人であれば知っておくべき大事な手法と言えます。 有効な施策なのは分かっているけれど、実際どうやって施策を進めていけばいいのかわから […]