リードナーチャリングをして、獲得したリードをMQL※（ホットリード）、に育成して営業に送客・・・ 「やってみると意外と難しい」と感じている方は多いのではないでしょうか。 「MAのスコアリング〇点以上がMQL？いや、やって […]
リードナーチャリング
リードナーチャリングでMQL（ホットリード）創出する方法
リードナーチャリング
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リードナーチャリングのコンテンツ開発とインナーブランディング
ここまでリードナーチャリングの手法を紹介してきましたが、実際に配信をしたり、反応を計測したりすることで見えてきた課題も様々あると思います。今回の記事では、ナーチャリングをスムーズに行うために、運営の最大の課題であるコンテ […]
リードナーチャリング
リードナーチャリング課題の明確化はアンケート調査から
目次 アンケート調査の重要性 コンテンツ制作の指針 顧客心理の仮説の立て方 スコア比較方法 例を用いたスコア比較 まとめ アンケート調査の重要性 伝統的マーケティングをやったことがある、すなわち新商品開発、新商品導入戦 […]
リードナーチャリング
リスティング広告さえ回していればリードナーチャリングはいらないのか？
目次 リードナーチャリングとリスティング広告の比較 リードナーチャリングとリスティング広告の違い リスティング広告の今後 リードナーチャリングをはじめよう リードナーチャリングとリスティング広告の比較 「リスティング広 […]
リードナーチャリング
安価なBtoC商材にも大活躍なナーチャリング施策
目次 リードナーチャリングが有効な商品 BtoC商材に向けたナーチャリング BtoC商材でのナーチャリングは購入直後が勝負 BtoCナーチャリングの施策例 購入後顧客へのナーチャリング注意点 リードナーチャリングが有効 […]
リードナーチャリング
書籍がリードナーチャリングで活用できる最強のコンテンツである理由とは
目次 ナーチャリングで使うコンテンツの条件 書籍というコンテンツ リードナーチャリングと相性が良い書籍出版 書籍出版をリードナーチャリングに活用する方法 営業が見込み顧客に書籍をプレゼント 書籍を特典として […]
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リードナーチャリング必須！マーケティングオートメーション活用施策応用編：セグメント対応とエンゲージメント対応
目次 相手によりコンテンツ・手法を変える 相手による施策打ち分けの２つの方法 ニーズ（顧客セグメント）による施策の打ち分け 顧客のステージによる施策の打ち分け 2つの施策を同時並列で マーケティングオートメ […]
リードナーチャリング
リードナーチャリング必須！マーケティングオートメーション活用施策基礎編
目次 リードナーチャリングにはMAツールの活用が必須 MAとは？ MAを活用したリードナーチャリング施策 ステップメール/シナリオメールの自動実行 特定ターゲットへのキャンペーンの自動実行 休眠（離脱）復活の自動実行 […]
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ホットリード（MQL）判別方法とは？ナーチャリング方法を紹介
目次 ホットリードの判別 リード判別の必要性 リード判別の3つの方法 スコアリングによる判別 特定行動による判別 アンケートによる判別 リード判別で大事なのはPDCA リード判別においてよくある疑問 ホットリードの判別 […]
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リードナーチャリングの進め方と主な施策
目次 リードナーチャリングの進め方 リードの変化に合わせてコンテンツを変えよう デジタルでのナーチャリング施策 リアルでのナーチャリング施策 ナーチャリング施策の一つとしての書籍 リードナーチャリングの進め方 リードナ […]
