出版実績
P&G、Vodafone、SONY Pictures、Levi’s、Triumph
数々のグローバル企業で、マーケティングのトップ、
そして経営者として活躍してきた著者が、
今、そしてこれから必要とされるマーケティングの考え方と実践方法をお伝えします。
ビジネスの最前線で奮闘している営業スタッフや、商品・サービスの開発スタッフ、
マネジメントメンバーだけではなく、ビジネスに関わるすべての人に
マーケティング力が必要な時代です。
さらに、デジタライゼーションによるビジネスのパラダイムシフトが起きている中、
大きなチャンスを掴むためにも、消費者・顧客中心のマーケティング思考や
ノウハウを身に付けることで、他社、他者よりも競争優位に立てるはずです。
消費者インサイトを掘り起こし、お客様にとって価値の高いソリューションを創出する、
マーケティングという仕事の素晴らしさをぜひ知ってください。
目次
はじめに
外資系 消費財メーカーでキャリアを積む
P&Gのブランドマネジメント
マーケティング参謀、 そしてトップマネジメント
マーケティングは 実業、商売そのもの
天動説から地動説へ
マーケット・ セグメンテーション（Market Segmentation）
ブランドや事業部のビジョンを明確にする
ビジネス目標の設定（Business Objectives）
ソリューション（解決策）を提供する
USP（Unique Selling Proposition）
Where to Play
How to Win
セグメンテーションからの問題発見、問題解決
ビジネスの成功率をあげる
どのように、戦略的課題と機会（Strategic Issues）を明確にするのか?
どのようにすれば、 ビッグヒット商品を生み出せるか?
どのようにすれば、 売り場、 プロモーションでブレークスルーを起こせるか? ブランドビジネス
答えは消費者インサイトにある
マーケティングでビジネスにブレークスルーを起こす
飛躍要素（Drivers）の拡大と阻害要素（Barriers）の削減
ロジックとパッションで事業をリードしていく
デジタライゼーション
グローバライゼーション
消費者から生活者へ
あとがき
