
目次
MORE
はじめに
住宅・不動産業界の今後
1 人口減少・市場縮小時代
2 住宅・不動産市場の未来予測
3 人口減少、市場縮小の中、儲ける〝地方の勇者〟
4 住宅・不動産業界の〝地方の勇者〟の特性
5 〝地方の勇者〟の経営手法
6 〝地方の勇者〟の差別化戦略
7 地方の勇者の多角化戦略
8 〝地方の勇者〟の未来
シアーズホームグループホールディングス
1 注文住宅系ビルダー着工棟数で九州ナンバーワン
2 「何のために働くのか」がわかる会社をつくりたい
3 お客様を幸せにできるのは「幸せな社員」
4 アメリカのポートランドに学んだ「賢明なる成長」
5 「ブランド」と「地域」の多角化
6 会社の規模が大きくなれば、成長は加速する
7 「営業の拡大再生産」を実現するシアーズアカデミー
8 家を建てる職人を確保できるかが、成否を分ける
9 50人来たら、50人採用したい
不動産SHOPナカジツ
1 毎年120%の成長を支えているのは「人」
2 社員を家族として大事にする
3 幅広いサービスで好循環を生むビジネスモデル
4 リノベーション市場の成長と不動産業界の現状
5 初めての採用説明会でエントリーがゼロ
6 不動産仲介だけの会社は生き残れない
7 「最初に足を運んでもらえるお店」を目指す
8 新卒でも早期に立ち上がれる成長環境
のうか不動産
1 国立大学内に店舗を持つ、全国唯一の不動産屋
2 「父の代よりも良い会社にしたい」
3 新店舗を建てたことが転機に
4 大学までは無料送迎バス、カフェでの朝食も無料!
5 売上ではなく、戸数と入居率のバランスを重視
6 どこよりも勉強することを心がけて、社員の8割が宅建取得者に
7 オンリーワンの「選ばれる不動産屋」になる
8 風通しのいい社風で低い離職率を実現
9 金沢の地に根ざし、今後は就活支援にも取り組んでいく
オノヤ
1 リフォームの売上、東北地区で9年連続1位
2 東京での成功をいったん諦め、自分にしかできないことに向き合った
3 工務店が嫌がる小さなリフォームに勝機があった
4 会社はみんなを幸せにする「打ち出の小槌」
5 新しい店舗では、必ず一つ新しい挑戦をする
6 オノヤ独自の「中古注文住宅」というコンセプト
7 同じ価値観を持っていれば、組織は強くなる
8 生え抜きの社員の中から、次期経営者を育てたい
9 「中古でいい」ではなく「中古がいい」と言われるように
アサヒアレックスホールディングス
1 「魔法瓶の家」を追求する、新潟のハウスビルダー
2 任された会社を2年で黒字化して独立
3 CS(カスタマーサティスファクション)との出会いが転機に
4 本当に自分が住みたい高性能の家
5 住宅寿命が短い日本で「100年住宅」を目指す
6 優秀で素養のある人間にトップを任せたい
7 仕事の面白さや辛さを教えるのは会社の役割
8 これからの会社を支える「3つの柱」
9 地方に人が戻ってくるような魅力ある会社に
中央建設
1 山陰地方でトップクラスの棟数を手掛けるハウスメーカー
2 女性社員が4割、ライフも大事にできる会社
3 「建てた家に責任を持つ」ために会社を存続させる
4 ローコスト住宅への転換は苦難の連続
5 「ニコニコ住宅」の成功要因
6 第二創業期は「三方良し」から「四方良し」へ
7 今後、住宅メーカーは二極化が進んでいく
8 入社1年目の新人が6000万円を売り上げる
9 明るく元気な人ほど成長スピードが速い
フィリックス
1 名古屋に本社を置く会社で新築アパート着工棟数ナンバーワン
2 唯一私を認めてくれた人との出会い
3 「本気でやれば、できる」
4 施工会社から営業会社へ方向転換
5 不動産投資事業での強みは、デザイン・セミナー・高い収益性
6 信頼されるために、自分でも物件を持つ
7 社員は家族。「人を諦めない」経営
8 「働き方」が自分で選べる環境づくり
9 2020年度に売上100億円を目指す
ワイズ・ケー
1 業界参入7年目で県内5位まで急成長
2 安価でわかりやすい価格設定でパッケージ化
3 お客様のために仕事をしたくて住宅会社に
4 生き残る会社と淘汰される会社の2極化が進む
5 地域密着型で年商100億円企業へ
6 上下関係なく互いに指摘し合う「ペア制」
7 入社4カ月で初契約、未経験でも3年で店長に
ハウスウェル
1 全国900社の中で圧倒的トップの取引件数
2 大手企業が8割を占めていた領域で勝負する
3 「お客様を騙さない不動産屋」でありたい
4 病気がきっかけで、幸せな仕事をしてお金をもらう仕事へ
5 「そんな業者とは一切取引しなくていい。自分たちでやろう」
6 必要なのは「営業力」ではなく「コンサルティング力」
7 どんな仕事をするかで生き方が決まる
8 土日に休みをとれる不動産屋
9 これからは日本でも中古物件の売買がメインに
ハウジング重兵衛
1 水廻りに特化した千葉県東部トップのリフォーム会社
2 「120年続く大工の会社」を背負う6代目
3 100人中50人がリピートの地域密着型ビジネス
4 「専門店」出店で、ニッチ分野のトップを狙う
5 みんなで甲子園を目指すように働きたい
6 若手が中心となって進める10の委員会活動
7 社員からも「日本一選ばれるリフォーム会社」
8 地域から愛される会社であり続ける