失敗する営業には理由があります。
では、どうやったら「売れる人」、つまり「売れる営業マン」になれるのか?
本書は、「売れる営業」の秘密について、少しずつ解き明かし、最新の脳科学や営業現場の知見から、
売れる営業の理由・売れない営業の理由を考察しています。
また、営業マン育成に悩むマネージャーにとっても非常に役立つ情報がこの一冊には詰まっています。
優秀な営業マンは優秀な営業マネージャーにあらず。
優秀な営業マンは自分の経験値からHOWを教え、できない営業マンもHOWを知りたがりますが、重要なのは
“WHY”という発想です。
優秀な営業マンは、なぜ自分が上手くいったのかを分析することが、売れる人を育てるスタートラインに
なります。
本書よりWHYの発想と脳機能の仕組みを理解することで、
「できない営業マンを売れる人に育てる」営業マネジメントの基本を身につけることができるはずです。
著者紹介
伊東泰司
株式会社HOLOS-BRAINS 代表取締役社長
大学在学中に芸能界入りを目指し、丹波哲郎俳優養成所で2年間の研究生を経て、お笑い芸人の道へ進む。時の『ホリプロお笑いライブ』にてチャンピオンの座を獲得し、タレントとしてホリプロに所属するが、志し半ばで断念。約2年間、長距離大型トラック運転手として過ごし、1991年株式会社松井物産に入社。約7年間、大手旅行会社を中心に法人営業を担当。とくに大手主催旅行の仕掛け人としての地位を築き、各旅行会社の集客記録更新の一役を担う。1998年ソニー生命保険株式会社にスカウトされ、プロフェッショナル営業としてのキャリアを築く。その後、セールスマネージャーとして後進の指導に携わる。2007年より、大手企業社員向けの教育研修会社代表として、研修講師育成や研修プログラム開発のエキスパートとして活躍中。
米国Society of NLP公認:NLPトレーナーアソシエイト(NLP:神経言語プログラミング)
日本NLP協会公認:セールスNLP プロフェッショナルトレーナー