BOOK MARKETING 編

はじめに　M&Aの未来をつくる

増え続けるM&Aと、その背景にある課題
M&Aを取り巻く環境の変化と、新たな課題
M&A仲介の課題に誠実に向き合う
気軽にM&Aの相談ができて、安心してM&Aが選択できる世界へ

第1章　日本のM&A仲介の課題

日本社会の問題とM&A
・「後継者不在」問題
・成長戦略としてのM&A
・事業承継の4つの方法
・M&Aの主な手法
・「後継者不在」を解決するM&A
・M&Aに対するイメージの変化
・中堅・中小企業のM&Aを支援する仲介会社の役割
fundbookが向き合う、M&A仲介の構造的問題
・M&Aはどこに相談すればいいのか
・M&A仲介の問題①　情報の非対称性
・M&A仲介の問題②　仲介業務の非効率性
・M&A仲介の問題③　担当者によってサービスの品質が異なる
M&A仲介の問題を解決することで目指している世界

第2章　すべての課題を解決するThe fundbook Model

The fundbook ModelがM&A仲介の課題を解決する
カスタマーサクセスとエンプロイーサクセスのスパイラルアップ
完全成功報酬制の料金体系
・着手金／中間金というハードル
・着手金／中間金は必ずしも「悪」ではない
・入口から出口まで一貫して「気軽さ」と「安心」を追求する報酬体系
・ただお客さまの「選択肢のひとつ」でありたい
M&Aコンサルタントの質を確実に高める育成制度
顧客の安心感とM&Aコンサルタントの質を高める、独自のコンプライアンス体制
・品質とは「お客さまの声」である
・お客さま目線で営業活動をチェックする
・「プラス」の循環を生むコンプライアンス

第3章　マッチングの質と量を担保するハイブリッド型モデル

M&Aのプロセスにおけるマッチングの位置付け
２つのマッチング手法
・アドバイザリー仲介型マッチングとは何か
・プラットフォーム型マッチングとは何か
・プラットフォーム型マッチングの２つの価値
・多くの候補から「選べる」状態をつくる
「ハイブリッド型マッチング」という最適解
fundbook cloudとは
・M&A界の「SUUMO」
・fundbook cloudにおけるAIの役割
・fundbook cloudの価値①　マッチングの品質が担保される
・fundbook cloudの価値②　情報量の増加で相場がわかる
・fundbook cloudの価値③　譲渡企業が自社の事業に専念できる
・fundbook cloudは進化し続ける
・全社一体の研究開発体制
譲受を検討する企業のセグメントに応じたfundbook cloudの役割

第4章　専門化と効率化をもたらす分業体制とDX

プラットフォームが進化しても「人」は不可欠
専門化と効率化の重要性
M&Aコンサルタントを専門部署がサポートする分業体制
・フェーズごとの分業体制
・分業体制の設計思想
M&Aのプロセスを劇的に高速化するDX
・DXの方針
・基幹システムの自社開発
・基幹システムによってM&Aコンサルタントの業務はどう変わったか
・マッチングの精度と速度を上げる
・システム開発の目指すもの

第5章　The fundbook Modelが価値発揮した事例

事例①　玉ねぎ農家×運送会社。fundbook cloudが実現した最高のマッチング
・成長戦略としてのM&A
・予想外のマッチング
・規模よりも「共感」を重視
・社内での連携で、こだわり抜いた資料
・「M&Aありきではない提案」から、受託へ
・フラットな情報提供が結んだM&A
事例②　マッチング開始から3日で譲受候補600社。企業情報部のサポートにより「倍速」で実現したM&A
・経営危機を脱するためM&A実施へ
・株式譲渡から事業譲渡へ転換
・厳しい業績でも、成約に結びつける企業概要書の作成
・マッチング開始3日で「600社」の候補をリスト化
・顧問税理士・弁護士とのアライアンス
・企業評価部との連携
・超スピード決着の要因
・M&Aは「総合力」で成す
事例③　超ニッチ企業の希望条件を叶えるM&Aを支えた企業評価部のサポート
・市場の大半のシェアを取る超ニッチ企業
・後継者不在と経営疲れ
・希望額は「手残り10億円」
・徹底的な、譲渡企業の理解
・譲受候補「111社」への効率的なアプローチ
・希望条件を満たす内容で合意ができ、成約
・fundbookの分業体制の強み

おわりに　The fundbook ModelをM&Aの新常識へ

本書を執筆した理由
M&Aで救われる方々
The fundbook Modelを社会実装する