BOOK MARKETING 編

はじめに

なぜ、同じフランチャイズ（FC）に加盟しても「成功する人」と「失敗する人」がいるのか？
【失敗する人】に共通する特徴／【成功する人】に共通する特徴

第1章　フランチャイズ（FC）ビジネスの全体像──仕組み・市場・魅力を知る

フランチャイズ（FC）とは、どんな仕組みか？
・FC加盟オーナーが得るもの＝ビジネスの仕組み／FC加盟オーナーが支払うもの＝ビジネスの仕組みに対する対価
コンビニだけじゃない！？FCビジネスはこんなところにも？
・代表的なFCビジネス業種
思わず驚く！　ユニークなFCビジネスの世界
FC業界の規模感を数字で見てみよう
・FCビジネスは主要産業に並ぶ巨大市場
FCビジネスが注目される理由
メガからローカルまでFCビジネスが広げる未来のかたち
・成長を続けるFCビジネスの未来
「FCって怪しくないの？」
・FC本部は“玉石混交”。数だけでは見えてこない実態／実際に報告されている問題

第2章　セカンドキャリアの4つの道──なぜフランチャイズ（FC）加盟を選ぶのか？

今からでも遅くない、セカンドキャリアという選択肢
セカンドキャリアには、4つの選択肢がある
・①再就職・転職／②M&Aによる事業承継／③ゼロイチ起業／④FC加盟
FC加盟のメリット　リスクを抑えた独立、FC本部のサポートが後押しする安心感
・ゼロイチ起業の難しさ／FC加盟ならではの安心感
FC加盟のメリット　ブランド力がもたらす集客力
・FC本部のブランド力で集客を確保／ブランド力の効果は有名チェーンだけではない
FC加盟のメリット　定年のない働き方。自由と挑戦のセカンドキャリア
・FC加盟のやりがい／定年がないのも大きな魅力／M&Aによる事業承継との比較
FC加盟のデメリット　ロイヤリティなどの支払い義務が生じる
・ロイヤリティは、本当にデメリットなのか？／経営の自由度は、本当にデメリットなのか？
FC加盟には「事業型」と「投資型」がある
FC加盟「事業型」と「投資型」の特徴とメリット
・事業型のメリット／事業型のデメリット／投資型のメリット／投資型のデメリット
事業型か投資型か。まず考えるべきは「物理的に可能かどうか」
FC加盟に向いている人・向いていない人の特徴
FC加盟したときのシミュレーション

第3章　成功と失敗を分ける決定点──本部選びと姿勢の違い

FC本部の探し方・見つけ方
・「FCツアー」で得られるリアルな学び
良いFC本部を見極めるための3つのポイント
・①市場の将来性を見極める／②ビジネスモデルの収益性を見極める／③経営陣の人間性を見極める
【良いFC本部を絞り込むためのアドバイス①】プロや先輩オーナーからの声を聞く
【良いFC本部を絞り込むためのアドバイス②】「選ぶ側」であると同時に「選ばれる側」であることを忘れない
【良いFC本部を絞り込むためのアドバイス③】作業や役割の分担が明確かを確認する
【良いFC本部を絞り込むためのアドバイス④】100店舗100オーナーよりも100店舗10オーナーのFCが狙い目
【見落としがちなFC本部選びの視点】契約時だけでなく、「契約解除時の条件」も必ず確認しよう
【その他、見過ごしがちなFC本部選びのポイント】「好きなこと・好きな分野」でＦＣ加盟を選ぶと、失敗する可能性が高い

第4章　フランチャイズ（FC）加盟前にすべき準備──自己分析・契約・確認事項

まずは自分を知る。自分の特性を書き出してみよう
・書き出すべき「特性」と「向き・不向き」の一例
自分にとって何が「成功」なのか、目標を明確にする
・成功のひとつの目安：初期投資の回収と収入目標／1店舗目が成功した後の選択肢
自己資金を確認しよう
FCツアーで現場を体感する
FC本部の信頼性を見極める
小さな約束を守れるかどうか、レスが速いかどうかで判断する
違和感を大切にする
自分が「現場」に入れる分野と業界を選ぶ
加盟金ゼロよりも回収期間で選ぶ
集客力を重視した事業の選定
FC店舗に実際に行ってみる
FC本部に自分と同じ条件の店舗の客数と売上を聞く
FC加盟前に確認すべき契約内容
知ったかぶり厳禁。疑問点はすべて契約前につぶしておく
50個以上の質問をFC本部に投げかけよう
契約後のリスクを最小限に抑えるために。契約書は契約前に弁護士に見てもらう
中途解約すると違約金が発生することを理解しておく

第5章　フランチャイズ（FC）加盟後の運営マネジメント──数字・人・仕組みの整え方

税理士と顧問契約を結ぶ
税理士の選び方
・ポイント①FCやその業種を知る人／ポイント②顧問料の相場は1か月3万～5万円／ポイント③年齢が近くて話しやすい人
予算を組んでみる
日次決算を付ける
日々の数字を意識するだけで店舗全体のモチベーションが上がる
3か月先までの資金繰り表を作成する
月次試算表は顧問税理士にお願いする
・月次試算表は翌月20日までに作成してもらう
FC加盟オーナーとしてのコミュニケーション
FC本部とのコミュニケーション
・業務区分を定期的に見直す／SV（スーパーバイザー）と仲良くする
FC加盟オーナー同士のコミュニケーション
店舗の運営体制の作り方
・従業員はMAX5人まで／応募者の年齢層は客の年齢層にリンクする
最低限の採用判断基準は「人あたりの良さ」と「約束を守ること」
友人同士での応募について
最初に採用する人には絶対に妥協しない
就業規則は最初から徹底しておく
加盟店を夫婦で運営する場合は役割と序列を明確化する
従業員同士の親睦をはかる

第6章　法人のためのフランチャイズ（FC）加盟戦略──新規事業とシナジー創出

法人がFC加盟を検討すべき理由
【業種の選び方その①】　既存事業とのシナジーを狙う
【業種の選び方その②】　リスクを分散させる
FC加盟は節税対策にもなる
法人がFC加盟で失敗しないために
・①自社の新規事業として本気で取り組む／②FC加盟の目的と意義を明確にし、社内で共有する／③社長自らもしくはエース級の人材を投入する

第7章　【事例】フランチャイズ（FC）加盟のリアル

【加盟本部】デリハック　【ご氏名】橋本雅文（47歳）
【加盟本部】デリハック　【ご氏名】大崎浩次（38歳）
【加盟本部】新潟油そば柿川亭【ご氏名】吉井悠（30歳）
【加盟本部】うなじ矯正専門店ミース　【ご氏名】小田原宗弘（55歳）
【加盟本部】エクシアホワイトニング【ご氏名】小田原佳波（23歳）
【加盟本部】エクシアホワイトニング【ご氏名】小林理玖（25歳）
【加盟本部】黒墨商店　【ご氏名】上野真樹（24歳）
【加盟本部】黒墨商店　【ご氏名】黒澤賢大（24歳）
【加盟本部】ベビーカステラ専門店　卵丸　【ご氏名】北村浩（42歳）
【加盟本部】髪飾りビュッフェf flower　【ご氏名】島袋尚美（41歳）
【加盟本部】ゆめラボ　【ご氏名】渡部正人（58歳）
【加盟本部】eccoネイル　【ご氏名】品田薫子（36歳）
【加盟本部】スタディコーチ　【ご氏名】中山拓樹（29歳）
【加盟本部】夢みてなんぼ　【ご氏名】平川祥大（38歳）
【加盟本部】デリハック　【ご氏名】倉部壮眞（28歳）
【加盟本部】うなじ矯正専門店ミース　【ご氏名】松本蓮（30歳）
【加盟本部】ポラリスアカデミア　【ご氏名】芝山大雅（31歳）

あとがき