林尚弘氏（令和の虎二代目主宰／武田塾 創業者）推薦
“顧客は「誰から買うか」で選ぶ。その答えが詰まっている。”
なぜ、いま「SNSで家が売れる」のか？
住宅営業の「常識」は、完全に変わりました。
かつてお客様は7社ほどの展示場を回っていましたが、今は平均わずか2.8社しか訪問しません 。初回の商談が「事実上の決勝戦」 となっています。
さらに、お客様は「タイムパフォーマンス（タイパ）」を非常に重視しており、効率の悪い商談や、求めていない説明を嫌います。
では、この厳しい時代に、どうすればお客様に選ばれるのでしょうか？
答えは、「何を買うか」でなく「誰から買うか」 です。
実際、住宅購入の決め手の約7割は「営業担当者」 というデータがあります。
本書は、住宅不動産業界を代表する戦略家・マーケターのひとりである著者が、Instagram、LINE、Zoom、YouTubeといったデジタルツールを駆使し 、お客様から「あなたから買いたい」と選ばれる営業術を徹底的に解説します。
▼競合他社を圧倒するための具体的なノウハウが満載
・お客様が展示場に来る前に勝負を決める「0次接客」
・先行逃げ切り型の「ライン営業」
・個人の力で売る「営業インスタ」
・「アンバサダー・マーケティング」
・「利益を守るコストダウン」
など…
住宅業界の方はもちろん、他社との差別化に悩む、すべての営業担当者と経営者必読の一冊です 。
