出版実績
・設立4年で東証グロース上場
・設立9年で東証プライム上場
・上場企業で唯一、6期連続50%以上の増益
日本には、これらの成長を遂げている急成長企業があります。
それが、本書で紹介する「マクビープラネット」です。
同社はインターネットの成果報酬型広告市場において、シェア1位を獲得している今話題の企業です。
マクビープラネットでは、「データ」「テクノロジー」「コンサルティング」の掛け合わせによって、「成果報酬マーケティング」を提供する事業を展開しています。
成果報酬マーケティングは、購入などの成果が発生しなければ、報酬は発生しません。
そのため、大手企業だけでなく、予算を抑えた広告運用を実現したいベンチャー・スタートアップ企業でも、リスクを最大限抑えられる広告手法として注目を集めています。
本書では、マクビープラネットの成長過程を軸に、ビジネスモデルの秘密や、広告業界の中でいかに「成果報酬マーケティング」が存在感を発揮していくのか、その道筋を解説していきます。
目次
成果が出なければ、報酬はいただきません
広告業界には〝ジレンマ〟がある
成果の見えないマーケティングは嫌われる
インターネット広告も選別される時代に
「成果報酬マーケティング」が広告業界を変えていく
成果報酬型で広告の価値を再定義する
広告業界を超えた「マーケティング革命」へ
マクビープラネットの誕生
株式上場への意思
公認会計士出身者の経営参画
入社後に味わった〝絶望〟
上場後の社長交代
「6期連続営業利益成長率50％上」が成し遂げられた理由
苦境を成長のチャンスに変えられた理由
「目標達成率100％」にコミットする
成果報酬マーケティングが成功する3つの理由
成果報酬型広告の市場規模
LTVマーケティングとは何か
成果報酬型広告にLTVを取り入れる
マーケティングの意識をシフトする
成果報酬型広告市場のブレイクスルー
専門人材の活躍
データをつなぐ技術
メディアネットワーク力
マクビープラネットの現場 3つのケーススタディ
社会を動かす広告の力
戦後の広告
戦後の広告業界
安定成長への移行と広告の多様化
バブル崩壊とインターネット広告の萌芽
インターネット広告の大革命
2010年代のインターネット広告
「ポストクッキー」時代のインターネット広告
日本の広告マーケットを読み解く
インターネットがテレビを追い抜いた衝撃
インターネット広告が示唆する新たな潮流
経済環境の変化と、広告市場の未来
これからの広告はどうあるべきか
総合広告代理店を超えていく
これからの広告人材に求められること
経営者の視点を持つ
成果報酬型広告市場のアップデート
人材の流動化による変革
すべてのマーケティングを成果報酬に
