目次
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はじめに テクノロジーの進化が、地方を再び「主役」にする
プロローグ なぜいま「地方」なのか
地方の時代、中央の時代を経て、再び地方の時代へ
廃藩置県がその後の日本にもたらしたもの／なぜ東京に「すべて」が集まっているのか？／「決める側」ではなく「決められる側」になった地方／テクノロジーが、失われた〝地方の自立〟を取り戻す
「地方創生×テクノロジー」で流れは大きく変わる
地方創生1.0から2.0へ／テクノロジーの使い方は地域によって違う／ホームページがなければ「存在」を知ってもらえない／作り手の「想い」を発信する必要性
第1章 地方創生の現在地
地方の「いま」 ①人口動態
地方は一律に衰退しているわけではない／高齢化率の「まだら模様」／可視化される「若者の流出」
地方の「いま」 ②産業構造
地域経済が大都市圏へ流出している／「地方創生2.0基本構想」に表れている既存産業の苦しい実態
地方の「いま」 ③観光
観光関連のデータが「インバウンドの偏り」を示す／「地方創生2.0」が推進する「稼ぐ観光」
地方の「いま」 ④地方創生
「地域おこし協力隊」の成果／「関係人口」がなぜ重視されているのか？
地方の「いま」 ⑤人材育成
「新しい仕事」を担う人材は不可欠／データにも表れている、「分岐点」に立つ地方／優秀な人が都会から地方に戻ってくる!?
地方の企業が抱える6つの課題
時代の変化に対応するために投資は欠かせない／地方企業の課題 ①販路開拓／地方企業の課題 ②商品開発・新規事業／地方企業の課題 ③情報発信／地方企業の課題 ④人材不足／地方企業の課題 ⑤DX・AIへの対応／地方企業の課題 ⑥後継ぎ問題
［事例1］新しい芽を育てる挑戦
第2章 地方の中小企業は何に困っていたのか
銀行員時代に痛切に感じたこと
「どの会社か」ではなく「どんな仕事か」／社会人１年目で感じた違和感
中小企業を支援するための起業
ゼロから仕組みをつくって人を巻き込みたい／抱える問題は、会計よりも労務や法律面のほうが多い
本当に支援したい人たちをどう支援するか
いちばんサービスを届けたい人に届かないもどかしさ／従来のマッチングシステムにあった課題／日本全体を元気にする循環
手段に執着するな、課題を愛せ
中小企業が元気になれば日本が元気になる／「地方企業」の支援だけが重要なのではない
［事例2］地元への想いをどう事業に昇華させるか
第3章 地域の魅力を引き出しながら課題を解決する
地域のよさを上手に伝える
アメリカで見た「地域の特性」を活かした取り組み／日本も地域の特性を活かすべき
地域の魅力の「見つけ方」と「魅せ方」
インバウンドに気づかされたこと／駅周辺以外を掘り起こす
「地域通貨」は課題解決のツール
創生の「単位」はもっと細かくていい／地域によって違う課題解決に貢献する／自治体や金融機関にも情熱を持ってもらうことが大切／フィノバレーが目指す地域創生
人口を増やすのではなく「らしさ」を追求する
人口減少・高齢化とどう対峙するか／街のリーダーになるのではなく、街をよくする人をつくる／井波のアイデンティティとは何か？／「次のフェーズ」を構想するジソウラボ
「成長」と「変化」の多様性
GDPとは違う指標を持つ／現状維持は成り立たない／「世代交代」は新しい動きの大きなきっかけになる
あなたの会社で人が働く理由は何か
「ここで働きたい」と思える会社の条件／社員の成長と企業の成長の好循環
DXは地方企業の武器になる
DXに必要なのは「目的」／「守りのDX」と「攻めのDX」／小さな成功体験を重ねていく
［事例3］商品開発・コンセプトづくりと発信の妙
第4章 地方企業は「つながり」で価値を育もう
ビジネスマッチングの可能性
あらゆる価値は「共感」から生まれる／機能や価格では差別化できない
Case 1 大企業とのマッチング
〝ダメもと〟で大手運送会社に商談を申し込みスピード契約／何がよかったのか？
Case 2 商品開発
異業種と協業し、廃棄物から新商品を開発／何がよかったのか？
自社の「強み」と「弱み」を明確にする
「強み」と「弱み」で見つけてもらう／「強み」は自社オリジナルの武器になる／「弱み」はパートナーを呼び込む
ビジネスパートナーを選ぶ視点
取引先の企業を変えた理由／共感できない相手とは取引しない
共感を生み出す商談の進め方
パートナーを見極める3つのポイント／「誰に」「何を」「いつ」「誰から」話すか／相手はこちらに共感してくれているか
商談における仮説のすすめ
仮説が「対話のきっかけ」をつくる／仮説は間違っていてもいい
「応援者」を増やすには？
「共通点」を設計したコミュニティ／「応援団」をつくるファンマーケティング
［事例4］地方と地方をつながりで結ぶ
第5章 地域のつながりを「世界」へ広げる
「地域発世界」に向けて
国境を越えて企業同士を近づける／海外展開での販路開拓に興味を持つ中小企業は約40％／うまくいかないことがあれば、力を合わせて改善する
海外進出は中小企業に何をもたらすか
海外と組むことのメリット／輸出を通して企業はより強くなる
［事例5］現場から見える、地方のリーダーシップの新しい形
おわりに
