●日本人の強みが足かせになる時代

日本企業では長年、「間違えない人」が評価されてきました。前例を踏襲し、根回しで合意を取り付け、100%の完成度で出す。安定した市場環境の中では、この「正解を探す力」が最大の競争力だったのです。しかし今、技術進化のスピードが計画サイクルを上回り、消費者ニーズは分断され、「正解の賞味期限」が急速に短くなっています。100%の確信を求めるほど意思決定は止まり、情報収集が「動かない言い訳」に変わる――本書はこの構造的な課題を、日本とインドのビジネス現場を比較しながら描き出します。

AIが一般的な正解を瞬時に出す時代、人間に求められるのは「まず動くこと」と「その動きを精緻に磨き上げること」の掛け算です。前者はインド人が不確実な環境の中で培ってきた力であり、後者は日本人が長年得意としてきた力。本書は、両者を掛け合わせることで生まれる「最適解をつくる力」を実装するための実践書です。

●70％で動き出すインド人の思考法

インドのビジネスパーソンは「大胆なリスクテイカー」と思われがちですが、実態は異なります。インド社会は見かけとは裏腹に極めて保守的であり、政府機関への就職が安定の象徴とされる面もあります。では、なぜそんな社会から次々とユニコーン企業が生まれるのでしょうか？

インドのスタートアップの多くは独自の発明ではなく、米国や中国で成功したモデルをインド市場に「適応」させたものが中心です。住所体系が曖昧な地域も多く、物流インフラに制約があり、決済環境や顧客の購買行動も地域によって大きく異なる。こうした不確実性が前提の環境では、完璧を求めるよりも「まず市場で成立するかどうか」を現実的に見極め、70％の完成度で動き出し、走りながら修正していく方が合理的なのです。

本書では、この「70％の完成度で動き出す勇気」の具体的な判断技術として、可逆な決断と不可逆な決断の見分け方、「やらないリスク」の定量化、方向性を問う羅針盤的思考など、日本の組織でもすぐに実践できるフレームワークを提供しています。

●日本とインドの「掛け算」で最強の競争力をつくる

本書でお伝えするのは、「インドを礼賛し、日本を否定する」ことではありません。日本の強み――規律、品質、標準化、現場主義――は依然として有効です。重要なのは、市場と業態の特性に応じて「正解を磨く思考」と「最適解をつくる思考」を使い分けることです。

著者は市場を「シリアス領域」と「カジュアル領域」に分け、それぞれに適したアプローチを挙げます。「シリアス領域」とは、人命に関わるものや、安全性への影響が大きく、失敗の許容範囲が極めて狭い領域。一方、「カジュアル領域」とは、消費者向けサービスのように、顧客の嗜好や使い勝手によって評価が大きく変わる領域です。「シリアス領域」では日本型の精緻さが、「カジュアル領域」ではインド型のスピードを活かす設計が求められます。

さらに本書は、日本型組織の中で最適解を実装するための技術も紹介。「証明より実演」「失敗の分類と活用」「意思決定を前に進めるための技術として根回を使う方法」など、大企業の中で変化を生み出すための具体的なアプローチが詰まっています。

 ▼こんな方におすすめ 

・「もう少し調べてから動こう」と思ったまま、動けなくなっている方

・ 完璧な計画や100%の情報を求めて意思決定が遅れがちな方

・AI時代における自身の付加価値に危機感を持っている方

・ 日本型組織の中で新しい挑戦を推進したいと考えている方

・インドビジネスや新興国市場への展開を検討している方

・減点主義の組織文化に違和感を覚えているマネージャー・リーダー層