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企業ブランディングや集客の手段として、近年注目を集めているのが「企業出版」です。企業やその経営者・マーケティング担当者が著者となり、自社の成長や認知拡大を目的に書籍を活用するこの手法は、ウェブ全盛の時代においても強い影響力を持ちます。
本記事では、年間120冊を出版するクロスメディア・マーケティングが、企業出版が差別化と認知度向上につながる理由をわかりやすく解説します。
企業出版について詳しい記事はこちら↓
企業出版とは？一番わかりやすい入門編～メリットや事例、費用まで～
企業出版では、より多くの情報を項目別に整理し、1冊の本として出版することができます。事業・サービス内容をはじめ、企業の社会的意義や文化など、他の媒体では伝えきれない深い情報を広く世の中に発信することが可能です。
単なる商品・サービスといった表面的な情報だけでなく、自社の文化や社会的意義など、より深い情報を読者に伝えることで、他社との差別化を図ることができます。同じような商品を扱う企業が多数存在していたとしても、自社の独自性をしっかりとアピールできれば、固定客の獲得にもつながるでしょう。
また、出版社名や著者が明確に記載されている書籍は「出どころがはっきりしている情報」として信頼度が高い点も特徴です。そのため、書籍を通じて企業の情報に触れた読者が、そのまま顧客へとつながる可能性も高くなります。潜在的な見込み客を効率良く顧客へと導いていける、という点も企業出版ならではのメリットといえるでしょう。他の広告費をかけずに集客できるため、広告費の削減にもつながります。
書店には年齢や性別を問わず、さまざまな人が訪れます。書籍がカテゴライズされ、同ジャンルの書籍が同じコーナーにそれぞれ配置されています。そのため、同じ分野に関心を持つ読者へピンポイントにアプローチできるのが企業出版の強みです。
また、書店の店頭や通路などでの展開によって、特定の分野に限らず多くの人の目に触れる機会も得られます。目的の本を探しに来た来店者が、ふとしたきっかけで別の本に興味を持つことも珍しくありません。
書店は情報収集の場でもあり、特に大型書店での店頭紹介は認知度向上につながりやすいため、ブランドの認知拡大につながります。また、書籍には長期間にわたって訴求し続けることができるという特性があります。出版直後は目立たなくとも、じわじわと認知されていく可能性があるのです。そのため、中長期的なプランを練ることも企業出版において重要です。
Amazonなどのオンライン書店では、関連書籍のレコメンド機能によって新たな読者に発見される機会があります。さらに、書籍で語られた内容は信頼性の高い情報として、メディアの記事で引用されたり、SNSで紹介されたりすることで、オンライン上での認知も拡大していきます。このように、オフライン（書店）とオンラインの両面から、中長期的に認知を高めていけることが書籍の強みです。
認知度・知名度についての記事はこちら↓
『知名度・認知度向上が受注獲得に貢献する理由』
企業出版によって企業ブランディングに成功すると、新卒・中途採用において優秀な人材を確保しやすくなります。企業イメージが良い職場には、より多くの求職者が集まる傾向があるからです。
人手不足が問題視されている現代では、人材を確保できずに倒産してしまう企業も少なくありません。今後の事業成長を見据えるなら、企業出版を通じて魅力的な企業像を伝えることは、有効な手段の一つといえるでしょう。
また、採用活動だけでなく、既存社員へのモチベーション向上にもつながります。書籍によって自社の社会的意義や方向性が明確に打ち出されるため、仕事に対するやりがいが生まれ、社員のモチベーション向上に貢献します。
企業出版を活用することで、競合他社との差別化や認知度向上、さらには企業紹介を兼ねたブランディングも行うことができます。新規顧客の獲得や採用活動での活用など、さまざまなメリットが得られます。事業の成長・拡大戦略の一つとして、ぜひ書籍という「信頼性の高いメディア」の活用を検討してみてはいかがでしょうか。
A. サービス内容だけでなく、企業の文化や社会的意義まで深く伝えることができるため、表面的な情報だけでは伝えきれない独自の価値を発信できます。
A. 書店での展開に加え、AmazonやWEBメディアなどのオンラインでの露出を通じて、ウェブ広告とは異なる中長期的な認知拡大が期待できます。
A. 書籍によって企業の魅力や方向性が明確になり、企業イメージが高まることで、優秀な人材の応募が増える効果が見込めます。
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